e签宝金宏洲：做颠覆自己的人

这是创投圈的一个「怪咖」，2002年公司创建，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）、万科、海康威视、顶新集团、浙江省政府……都是其客户，现有企业级用户100000+；曾在杭州G20峰会上大放异彩、引人瞩目，乌镇互联网大会上又多次一显身手，赢得众多关注；深耕行业8年，2010年却突然壮士断腕，忍痛割舍原有业务，走上转型之路；资本寒冬的2016年，宣布开始融资，投资机构蜂拥送钱；在谈了100多家投资机构后，最终只选择了东方富海和清控银杏两家机构，A轮融资达到4500万元人民币。

这就是杭州天谷科技旗下第三方电子签名平台e签宝CEO金宏洲。他是我国电子签名行业国家标准制定者之一，也是我国电子签名法的重要参与者之一。作为曾是阿里工号468号的早期员工，金宏洲当时已经是高薪，并且前途无量，但因何毅然决然选择离开，投身在当时非常窄众无人知晓的电子签名行业？扎根电子签名行业多年，企业「造血」功能强，不差钱，为何要选择痛苦挣扎的转型，引来外界的不解与疑惑？转型之后，一开始融资到处碰壁，跌跌撞撞，为什么后来投资机构排队等着给钱？

2016年1月20日，北京光华路SOHO3Q2期的创业服务器年会上，创投圈两位大佬俞敏洪和潘石屹现场刷脸，首次运用e签宝电子签名平台，在不到2分钟时间内完成整个合作签约流程，这也成为创业年会的一大亮点，吸引了很多人的眼球。

对大多数人而言，电子签名还比较陌生，但只要说到有一堆文件要签名盖章、走流程，都会感同身受，几近崩溃——时间长、效率低、成本高，等等，这些都是纸质文件合同存在的普遍性问题与痛点。

然而，「互联网+」时代的正在进行，智能化应用越来越普及，电子签名技术随之浮出水面，走向大众，而这或将成为互联网的下一个风口。这项技术能够通过移动互联网，突破时间和空间上的局限性，随时随地、简单便捷地完成电子文书在线签署，具有安全、方便、高效等优势，一改传统合同签署形式。同时，无纸化的特点，也有利于绿色环保的推进。

作为电子签名行业的「老炮儿」，e签宝是目前国内最早也是最大的第三方电子签名SaaS服务平台。主要致力于提供具有法律效力的数字化文书在线签署盖章服务。「从表面来看，简单的理解，e签宝解决的就是电子文书签字盖章的问题，将原来线下纸质合同的签字盖章，现在搬到线上，通过我们e签宝这个第三方服务平台，能够更加方便、快捷、高效地完成文书签署工作。」金宏洲带着杭州人特有的浙普口音，慢条斯理娓娓阐述，「实际上，e签宝本质做的是对数字资产的确权。从法律角度来说，这是对数字资产权利的一种界定，比如数字版权、电子票据、电子证件等等，从这个意义上讲，电子签名领域涵盖的内容非常广。」

（金宏洲接受央视采访）

14年前，金宏洲从阿里巴巴出来，认定电子签名对社会非常有价值、无纸化和数字化将是未来的发展方向，于是他毫不犹豫地投身至电子签名行业。鉴于当时是电子签名1.0阶段，处于软件产品时代——使用门槛高、成本大，难以推广，且整个电子签名市场，不仅规模小还比较碎片化。即便如此，金宏洲掌舵的e签宝，凭借过硬的技术和团队协作能力，率先完成了公安部、法院、国密局等相关权威部门的资质认可，并将时间戳、人脸识别、可在线仲裁、司法鉴定绿色通道、区块链技术等多项国家专利揽入怀中，把电子签名软件这个单一产品做到了极致，获得一批政府和大企业的认可，每天实现超过30万次电子文书签署。企业「造血」能力日趋增强，e签宝也得到了稳健的发展。

在e签宝成立三年后的2005年4月1日，我国正式颁布《电子签名法》，自此之后，经由国家权威部门授权的第三方机构所签发的电子签名，与传统手写签名和盖章具有同等法律效力。这对e签宝来说，意义重大，也是「从0到1」的飞跃。

杭州，自古以来就有「钱塘自古繁华」的美誉，现在又多了「中国电商之都」「互联网创业城市」「互联网+城市」的标签。在这座山水秀丽、经济繁荣的城市，土生土长的杭州创业者，与北上广深一线城市相比，大多喜欢守着「一亩三分地」，有自己的事业，压力也不大，生活挺滋润，还有很多休闲的时间，可以陪家人去西湖边「耍子儿」，非常享受这种「小富即安」的状态。

但对看上去文质彬彬有着典型理工男气质的金宏洲，身上集聚了「阿里系」和「浙大系」的双重创业因子，让他不满于现状、寻求自我改变、不断追求卓越，颠覆了杭州创业者留给人的固有印象。2010年开始，e签宝走上转型之路，壮士断腕，忍痛割爱，由软件产品向SaaS化平台发展。

「这确实是一个比较艰难的决定，对我们的影响也比较大。当时公司决定转型，但内部的阻力非常大。因为整个模式改变之后，由于时间、精力、成本有限，我们砍掉了原来利润比较好的项目。而SaaS平台的开发，前期投入非常大，成本急剧增加，所以SaaS化造成客单价下降，影响了已有项目销售，最终导致当年收入大幅下降。」金宏洲在采访中对善缘街0号坦言。