随着集中式光伏可建设用地逐渐减少，近年来分布式光伏新增装机容量逐渐超过了前者，各光伏电站投资开发方或EPC单位更是要在尽可能短时间内完成更多的屋顶光伏电站建设抢占份额，尤其是在户用分布式光伏业务存在大量的B2C签署场景，电子合同以其可靠性，便捷性，安全性的优势成为了电站建设的业务中不可缺失的一环。

全球：2013年以来的新增装机容量及至2030年装机量预测图

数据来源：中国光伏业协会

①线下合同管理成为壁垒: 户用光伏电站大多建设在郊区、农村，而且业务员需要勘测大致的电站安装环境，虽然目前业务开展还是依赖现场会客、洽谈，但传统纸质合同大量的数据无法集中作为信息基础，无法对合同进行有效管理，对合同数据无法高效提取，这对公司的展业快速铺开、业务精细化管理、公司发展产生了极大的限制。

②传统合同签署限制发展: 目前合同签署大部分是采取业务人员上门与合作方完成面签，或采取快递方式，存在高昂的差旅、物流成本，且合同审批、签署周期长，合同丢失的风险大，集团对全国各地分公司印章管控难。

③假冒代签合同举证风险: 光伏电站是昂贵资产，需要3-5年才能收回成本，因此一旦建成后在合同期是不允许农户私自拆除的。传统纸质合同 “萝卜章”、“代签”的问题尤为严重，在纠纷发生之前很难被真正发现，无论是面签还是快递签约都存在类似问题。一旦发生合同相关举证工作十分困难。

④快速获得数字化能力：无论是光伏组件设备厂商还是光伏电站开发运营方，作为传统行业并不具备很强的软件开发、运维能力，因此其业务的数字化转型大多依靠软件、互联网服务商的服务接入，帮助其能在短时间内快速获得数字化能力，实现线下业务到线上管理的闭环。因此也特别看重服务商的产研能力、服务能力，产品是否操作简便，性能稳定，服务响应及时到位。

e签宝电子合同光伏行业应用场景

光伏行业成功案例

阳光新能源开发股份有限公司（简称“阳光新能源”）是一家专注于新能源开发利用的国家高新技术企业。作为全球逆变器龙头厂家阳光电源旗下的新能源开发投资平台，阳光新能源聚焦光伏、风电、风光储氢充多能融合等领域，提供覆盖系统研发、开发投资、设计建设、运营管理等新能源开发全生命周期整体解决方案，在全球光伏电站开发商中位居前列。

主要签署流程设计

① 项目公司与农户签署家庭分布式光伏电站运营协议 —— SaaS API 标准版

业务员在农户家中，通过业务平台软件发起签署任务，农户手机收到短信签署链接，完成个人实名后签署合同，平台盖项目公司印章。

② 模板管理、合同管理 —— 智能合同（SaaS智能版）

总公司管理员通过智能合同，对各项目公司、各地区业务模板进行管理，签署后合同进行管理，并提取相关业务数据。

方案说明：阳光新能源家庭光伏的自研业务平台PC/APP对接了e签宝SaaS标准签V3，通过企业印章跨企业授权的方式平台可调取各地方项目公司的印章。总公司管理员通过智能合同官网SaaS对模板，签署中，签署后的合同进行管理，实现线下业务到线上合同的业务闭环。

业务合同大部分是B2C的签署场景，农户个人签署；少部分是与村委会这类公共事业机构的B2B签署，村委会需走在线客服完成人工实名。

方案优点：

1.标准签接口实名+签署的功能集成度高，性能稳定，客户能够快速部署并投入使用；

2.对接e签宝标准api接口，可以直接在官网上在线获取电子版证据报告，能够及时高效的提取合同证据证明。

3.使用e签宝的标准产品服务体系，开放平台与官网SaaS数据互通，便于管理的同时，可以持续享受产品迭代带来的功能优化，客户侧开发、运维成本低。

应用效果

电子签已经与客户的家庭分布式光伏业务完美融合，保障业务高效安全运转。

① 电子签约大幅提升业务效率。通过电子签约服务，全国各地的项目公司能够快速高效地开展业务，提高了业务人员的展业成效，同时还节省了差旅成本，从跑4、5次到现在跑1、2次便可达成合作，完成合同签署。

② 电子签约让企业实现降本增效。除了展业成本的明显下降，企业内部对合同审批、合同打印、签署邮寄、合同管理等成本也在下降。

③ 满足全国各个项目公司印章统一管理。

④ 电子合同可以在官网一键取证。相比传统纸质合同的人工司法鉴定，电子合同的取证更为高效，简便。