8个重点项目云签约，杭州滨江推进招商不断线

公司介绍

杭州市滨江区人民政府围绕区域经济发展、产业服务、城市治理和民生保障开展工作。复产复工后，全国多地政府积极探索“云签约”等线上招商投促方式，推动重点项目签约和投资工作不因线下见面受限而停滞。

2020 年 3 月 18 日，杭州高新区（滨江）召开扩大有效投资工作推进会。会上，杭州滨江提出 2020 年固定资产投资总量目标为 320.8 亿元，同比增长 10%，并与相关部门、平台、街道代表签订扩大有效投资目标责任书，同时组织 8 家企业进行项目“云签约”。

挑战

1、复工复产特殊时期，招商投促不能因线下受限停摆

疫情防控和经济工作两手抓的背景下，政府招商投促工作需要继续推进，但传统线下签约依赖企业代表到场、纸质文件流转和面对面签署，容易受到人员流动与现场聚集限制影响。

商务部也提出要积极通过网上洽谈、视频会议、在线签约等方式推进网上招商。杭州市滨江区需要用更适配特殊时期的方式保障既定招商投促目标不变、项目签约不受阻。

2、重点项目代表分布各地，集中现场签署不便

杭州萤石网络有限公司、创业慧康科技股份有限公司等 8 家企业参与项目签约，签约代表身处各地，无法全部亲临现场完成传统签署。

如果仍依赖线下会场集中签约，签署组织成本高，也会拉长项目合作推进周期。滨江区需要让多方异地代表能够通过智能设备完成签署，保障项目推进效率。

3、政企签约需要可信留痕，线上流程要合法有效

招商投促签约不仅是流程创新，也关系到政府与企业之间的合作确认、责任边界和后续项目推进。线上签署需要具备可验证、可追溯的签署记录，保障文件签署真实有效。

在“屏对屏”替代“面对面”的场景下，平台需要兼顾签署便利性、身份确认和过程留痕，让云签约既高效又可信。

方案

1、通过钉钉微应用发起签署邀约

在杭州高新区（滨江）扩大有效投资工作推进会上，相关区级单位通过钉钉微应用发起签署邀约，将线下签署动作迁移到线上。

企业签约代表无需亲临现场，只需借助手机等智能设备，即可收到签署邀约并在线完成签署，帮助政府和企业在特殊时期继续推进引资合作。

2、以云签约替代面对面签署

项目签署全程通过“屏对屏”完成，无需“面对面”聚集。这种方式减少了人员集聚，也让分布在不同地点的企业代表能够同步参与签署。

通过线上签署能力，原本需要数日流转的文件签署环节可压缩到最快几秒在线完成，招商投促项目确认更快落地。

3、让线上签署支撑政企合作留痕

线上签署能力将签署邀约、签署动作、签署文件和关键过程记录纳入同一链路，使项目签约过程更便于追踪和留存。

这为政府招商投促活动提供了更灵活的数字化工具，也为后续项目推进、文件查阅和合作管理提供了可追溯的线上记录。

应用效果

在杭州高新区（滨江）扩大有效投资工作推进会上，杭州萤石网络有限公司、创业慧康科技股份有限公司等 8 家企业完成项目“云签约”，帮助滨江区在复工复产背景下高效推进重点项目签署。

通过线上签署，原本可能耗费数日的文件签署环节被压缩到最快几秒在线完成。企业代表身处各地也可通过手机等智能设备一键签署，减少人员集聚，并提升政企签约效率。

“云签约”打开了招商投促新方式，让政府在特殊时期仍能保持项目签约不断档、产业投资推进不断线，也为后续云推介、云洽谈、云签约等数字化招商工作提供了实践样本。